如何用3天的地推,获取10000名用户?

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  • 来源:晏景星博客

移动互联网时代,地推成了互联网公司获取用户的有效推广手段,很多互联网公司都很愿意花重金去做地推。因为地推获取的用户精准度高,转化率也较高。

但是,地推虽然是获取用户的有效手段,实际操作也是存在这诸多问题。分享一个p2p行业推广经理的地推经验,告诉大家如何用3天的地推获取10000名用户。

自从加入了P2P这个风口行业之后,我们和大多数平台一样,平台上线运营后,运营成本高,开展新客户更难,无论是线上广告,微信、微博、sem这些做了之后,都没有短时间内取得明显效果。于是,我们选择了线下地推,希望用地推打开局面。

1、选择合适的地推场地

做地推,要选择目标用户群体聚集的地方,不能盲目的广撒网。就像社区类的产品要选择居民社区,外卖类的产品要选择写字楼周边,场地的属性很大程度上决定了地推的效果。

P2P作为一个理财类的产品,地推要选的就是有理财能力,并且有理财需求的人群。虽然居民社区里面很多人都有理财需求,但目标用户仍然不够集中,短时间内覆盖这么多小区也不现实,从成本的角度来说也不现实。考虑再三后,我们决定放弃了在小区做地推,另寻出路。最后,发现会展是一个非常不错的选择,例如汽车会展人流量几十万是常见,对于地推来说一件罕见的资源。

2、选择地推产品类型

地推的产品类型主要也就两种,APP和微信公众号,但要推广哪个,不少团队难以割舍。APP的优点是得道的是实在的永和,产品可以第一时间被用户熟悉。但是,有两个缺点,一是理财产品不同于其他形式的产品,如果用户没有投资需求,那么下载APP的意义不是很大,二是获取用户较为麻烦,尤其是在没有WiFi的情况下,很少有人愿意花自己的流量下载超过20兆的APP,影响推广效率。

如果是推广微信公众号,优点在于不耗费什么流量,推广速度快,效果好。但问题是,微信公众号的用户流失非常快,而且微信公众号无法实现APP上的许多功能,体验上不及APP。对于我们来说,在一个有近几十万人参展会里推广APP,效率肯定不高。因此,我们最终还是决定推广公众号。

3、选择合适的地推礼品

在任何地方做地推,只有先吸引用户的关注,才能进行后续的推广工作。推广所赠送的礼品决定了吸引度,礼品的选择很重要。在礼品的选择上,用户当然是希望越贵重越好,如果有人搞活动,注册就送苹果手机的话,估计注册用户暴增。当然,这是不可能的,对于互联网创业公司来说,预算有限,所以礼品的选择要和当前场景的永和需求相结合,这样才能达到最好的效果。

车站现场人山人海,很多公司都在做推广,要吸引用户的关注不容易。如何用小成本把用户吸引过来,成了我们一直在思考的问题。最后,我们决定给每个关注公众号用户送饮料和抽纸。车展里人太多,再加上天气较热,车展现场关注我们公众号的人很多,轻松拿下几千个用户。

4、线上线下互动带动用户活跃

地推容易遇到的尴尬事情是,用户在领完礼品之后,会对微信公众号取关。如何让取关用户减少,或者是如何将微信用户转换成APP用户,都是一个值得思考的问题。

我们策划了一次微信公众号的活动,通过微信公众号的活动将用户转向我们的APP。用户在关注微信公众号之后,会看到我们推送的一个拼手速抢红包的游戏。完成游戏之后,可以凭借着分数,在规定时间去我们APP中领取红包,当然,红包的设置要有技巧,需要分为不同阶段,逐步激活用户的投资欲。因此,这些参与的用户都有可能转化为我们的投资用户。最后的推广结果是,大概获取了10000名用户。

做线下地推活动,一定要找到自己产品的目标用户,研究用户需求,才能制定最合理的推广方案。通过精准营销,得到的用户才是你想要的!

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